rjeptriz
01-11-2012, 10:13 AM
Mặc dù sản lượng cung thép xây dựng vượt chỉ tiêu, nhưng thời điểm qua, ở một số địa phương, vào một số thời điểm vẫn hết hàng dẫn tới giá bán ra tăng chóng mặt.
Theo Bộ Công Thương, dẫn đến những yếu tố là do bất cập từ đại lý phân phối, dẫn tới “loạn giá” thép ống (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/thep-ong-cac-loai/63-thep-ong.html) trong thời điểm qua. Bộ Công Thương cho biết hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất thép ở trong nước vẫn phụ thuộc nhiều vào đại lý bán lẻ sẵn có của tư nhân. vì thế, các đơn vị khó có thể cạnh tranh và kiểm soát sản phẩm bán đi trong toàn đại ly.
Đáng nói đến, Tổng Công ty Thép VN (VNSteel) với chức năng bình ổn thị trường, nhưng cũng mang đầu tư phát triển hệ thống đại lý bán sỉ và một vài đại lý bán thép đến chân dự án, chưa mang lại được hệ thống bán ống thép (http://www.hcsteel.vn/vi/tin-hot-ng/67-ong-thep.html) lẻ phù hợp. Nguyên nhân vẫn phụ thuộc nhiều vào đại lý bán lẻ sẵn có, nên chưa thể hiệu quả và hoạt động giá thép bán ra trong các đại ly.
Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) Hết quý II/2012, vật liệu chính của ngành vật liệu xây dựng như thép, xi măng, đá xây dựng đều ế ẩm. Sức mua giảm, lượng tồn kho đến mức nguy kịch, nên nhiều doanh nghiệp xây dựng cầm chừng hoặc giảm công suất của các nhà máy . Lượng tồn kho của thép tăng 45% so với cùng kỳ năm cũ , xi măng và gạch cũng ở trong tình trạng tương tự..
Vì thế, tâm lý nhiều đơb vị sản xuất cũng không muốn bán hàng hóa đến người mua, nhất là đối với các doanh nghiệp tiêu thụ thép vài nghìn tấn, vì không thể nhanh hồi vốn ngay được. Ngược lại, người mua cũng không muốn lấy trực tiếp từ các công ty sản xuất, vì không gửi được giá (không được hưởng % hoa hồng), trong khi đó khi lấy ở các đại lý bên ngoài sẽ gửi được giá và có thể bù đắp vào các khoản chi phí khác.
Nguyên nhân chính là cơ hội để các đơn vị, đại lý cấp 1, 2, ..4., rồi đến các đại lý bán lẻ của tư nhân phát triển. Khả năng dẫn đến người tiêu dùng thép ống đúc (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/thep-ong-duc.html) cuối cùng không tiếp cận sát được với giá bán của nhà sản xuất, còn doanh nghiệp sản xuất thép trong nước có thể bị công ty phân phối quốc tế thôn tính cả đại lý bán sỉ, nhất là khi Việt Nam đã mở cửa hội nhập.
Để đảm bảo lợi ích nhà sản xuất và quyền lợi người mua hàng, theo Bộ Công Thương, doanh nghiệp sản xuất cần phát triển hơn nữa cho doanh nghiệp bán lẻ và bán hàng hóa mang tới tận chân dự án để phát triển nguồn ra vững chắc, giữ vững được tầm quan trọng điều tiết thị trường với mua cạnh tranh ngày càng gắt gao.
Bộ Công Thương cũng nhận định, dù cho phát triển kinh tế phân phối bán lẻ mất nhiều chi phí, mất thời gian kéo dài, nhưng khi đã xây dựng được đại lý bán lẻ tốt, vị trí của nhà sản xuất sẽ vững vàng hơn. Vì vậy, các đơn vị, đặc biệt là VNSteel cần phải chọn mục tiêu duy trì đại lý bán lẻ vào chiến lược của mình, đề xuất lên Bộ Công Thương để có ưu đãi hỗ trợ cụ thể có thể phát triển hệ thống bán lẻ.
Về vấn đề này, đây là công việc làm không phải dễ vì phát triển thị trường phân phối bán hàng rất tốn kém và mất công sức. Đặc biệt, về giá cả của sản phẩm này thường chuyển giá liên tiếp và mỗi lần như vậy cần phải tính toán lại, nhưng với đại lý thép ống hàn (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/san-pham-thep-ong-han-hai-phong/62-thep-ong-han.html) nhiều cửa hàng như vậy rất khó điều hành.
Những năm trước đây, đang có đại lý phân phối kết hợp giữa sản xuất và bán hàng, Theo VSA, các công ty ngoài nước hay liên kết rất có kinh nghiệm về thị trường, nhưng họ vẫn sử dụng biện pháp có tối ưu nhất là “mua đứt, bán đoạn.” Với kinh nghiệm này, họ giảm được tối đa rủi ro về nguồn vốn.
Cơ bản, để xây dựng hệ thống bán hàng hoàn chỉnh, việc thứ nhất phải trong sạch, đặc biệt là đưa mặt hàng thép xây dựng lên sàn giao dịch sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận cho công ty và quyền lợi của người mua vì mua bán ở đây sẽ công khai,
Theo Bộ Công Thương, dẫn đến những yếu tố là do bất cập từ đại lý phân phối, dẫn tới “loạn giá” thép ống (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/thep-ong-cac-loai/63-thep-ong.html) trong thời điểm qua. Bộ Công Thương cho biết hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất thép ở trong nước vẫn phụ thuộc nhiều vào đại lý bán lẻ sẵn có của tư nhân. vì thế, các đơn vị khó có thể cạnh tranh và kiểm soát sản phẩm bán đi trong toàn đại ly.
Đáng nói đến, Tổng Công ty Thép VN (VNSteel) với chức năng bình ổn thị trường, nhưng cũng mang đầu tư phát triển hệ thống đại lý bán sỉ và một vài đại lý bán thép đến chân dự án, chưa mang lại được hệ thống bán ống thép (http://www.hcsteel.vn/vi/tin-hot-ng/67-ong-thep.html) lẻ phù hợp. Nguyên nhân vẫn phụ thuộc nhiều vào đại lý bán lẻ sẵn có, nên chưa thể hiệu quả và hoạt động giá thép bán ra trong các đại ly.
Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) Hết quý II/2012, vật liệu chính của ngành vật liệu xây dựng như thép, xi măng, đá xây dựng đều ế ẩm. Sức mua giảm, lượng tồn kho đến mức nguy kịch, nên nhiều doanh nghiệp xây dựng cầm chừng hoặc giảm công suất của các nhà máy . Lượng tồn kho của thép tăng 45% so với cùng kỳ năm cũ , xi măng và gạch cũng ở trong tình trạng tương tự..
Vì thế, tâm lý nhiều đơb vị sản xuất cũng không muốn bán hàng hóa đến người mua, nhất là đối với các doanh nghiệp tiêu thụ thép vài nghìn tấn, vì không thể nhanh hồi vốn ngay được. Ngược lại, người mua cũng không muốn lấy trực tiếp từ các công ty sản xuất, vì không gửi được giá (không được hưởng % hoa hồng), trong khi đó khi lấy ở các đại lý bên ngoài sẽ gửi được giá và có thể bù đắp vào các khoản chi phí khác.
Nguyên nhân chính là cơ hội để các đơn vị, đại lý cấp 1, 2, ..4., rồi đến các đại lý bán lẻ của tư nhân phát triển. Khả năng dẫn đến người tiêu dùng thép ống đúc (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/thep-ong-duc.html) cuối cùng không tiếp cận sát được với giá bán của nhà sản xuất, còn doanh nghiệp sản xuất thép trong nước có thể bị công ty phân phối quốc tế thôn tính cả đại lý bán sỉ, nhất là khi Việt Nam đã mở cửa hội nhập.
Để đảm bảo lợi ích nhà sản xuất và quyền lợi người mua hàng, theo Bộ Công Thương, doanh nghiệp sản xuất cần phát triển hơn nữa cho doanh nghiệp bán lẻ và bán hàng hóa mang tới tận chân dự án để phát triển nguồn ra vững chắc, giữ vững được tầm quan trọng điều tiết thị trường với mua cạnh tranh ngày càng gắt gao.
Bộ Công Thương cũng nhận định, dù cho phát triển kinh tế phân phối bán lẻ mất nhiều chi phí, mất thời gian kéo dài, nhưng khi đã xây dựng được đại lý bán lẻ tốt, vị trí của nhà sản xuất sẽ vững vàng hơn. Vì vậy, các đơn vị, đặc biệt là VNSteel cần phải chọn mục tiêu duy trì đại lý bán lẻ vào chiến lược của mình, đề xuất lên Bộ Công Thương để có ưu đãi hỗ trợ cụ thể có thể phát triển hệ thống bán lẻ.
Về vấn đề này, đây là công việc làm không phải dễ vì phát triển thị trường phân phối bán hàng rất tốn kém và mất công sức. Đặc biệt, về giá cả của sản phẩm này thường chuyển giá liên tiếp và mỗi lần như vậy cần phải tính toán lại, nhưng với đại lý thép ống hàn (http://www.hcsteel.vn/vi/thep-ong/san-pham-thep-ong-han-hai-phong/62-thep-ong-han.html) nhiều cửa hàng như vậy rất khó điều hành.
Những năm trước đây, đang có đại lý phân phối kết hợp giữa sản xuất và bán hàng, Theo VSA, các công ty ngoài nước hay liên kết rất có kinh nghiệm về thị trường, nhưng họ vẫn sử dụng biện pháp có tối ưu nhất là “mua đứt, bán đoạn.” Với kinh nghiệm này, họ giảm được tối đa rủi ro về nguồn vốn.
Cơ bản, để xây dựng hệ thống bán hàng hoàn chỉnh, việc thứ nhất phải trong sạch, đặc biệt là đưa mặt hàng thép xây dựng lên sàn giao dịch sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận cho công ty và quyền lợi của người mua vì mua bán ở đây sẽ công khai,